Tecniche avanzate di vendita
Oggi, più che mai, l’attività del commerciale è una realtà che si fonda sull’acquisizione di specifici comportamenti e di competenze rigorosamente strutturate e definite. Diviene fondamentale utilizzare un approccio basato su di una strategia di movimento della trattativa che conduca verso la chiusura della stessa nei tempi e nei modi preventivati.
Il corso, guida attraverso l’intero processo commerciale e trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita. Attraverso esercitazioni, confronti e simulazioni vengono approfonditi gli strumenti per focalizzarsi sui reali bisogni del cliente, pianificare le vendite in modo da superare gli obiettivi, gestire i rapporti con i Buyer, anticipare le obiezioni e chiudere agevolmente la vendita.
Obiettivi:
- Saper identificare i diversi elementi del processo negoziale
- Padroneggiare le tecniche di vendita e migliorarle con metodi di negoziazione affermati
- Sapersi proporre al cliente come un venditore di soluzioni e non solo come un venditore di prodotti
- Saper valutare e anticipare il comportamento del compratore
- Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
- Resistere alle pressioni del compratore e concludere alle migliori condizioni
- Costruire un clima di fiducia e di credibilità con atteggiamenti e comportamenti corretti
- Un “buon ascolto”, la chiave per una vendita riuscita
- Analizzare in modo completo i bisogni del cliente
Destinatari:
Venditori, agenti e tecnici commerciali con almeno due anni di esperienza, provenienti da tutti i settori: business to business, beni industriali, largo consumo, servizi.