Tecniche di negoziazione

Obiettivi:

  • L’obiettivo di tale percorso formativo è dar vita alla Cooperazione e ciò non significa escludere la competizione, né eliminare le diversità, ma trattarle in modo costruttivo.La via che dal conflitto porta alla cooperazione è quella della negoziazione, strumento efficace per risolvere conflitti, stringere accordi, stipulare contratti. I partecipanti attraverso questo corso potranno comprendere come arrivare alla cooperazione al tavolo negoziale e come sostenerla di fronte a quegli ostacoli apparentemente insormontabili che incontriamo quotidianamente: attacchi, rabbia, sfiducia, abitudine, interessi che sembrano opposti e tentativi di affermazione.
  • sviluppare la competenza negoziale, oggi imprescindibile,
    per realizzare i propri obiettivi di business, esercitando il meno possibile «l’autorità formale» e
    facendo leva sulla capacità di convincere i capi, collaboratori, clienti delle proprie ragioni.

Destinatari:

Il corso è orientato a chiunque desideri approcciare i conflitti in modo costruttivo; sia nella vita privata che nel settore lavorativo. Non sono necessari requisiti di accesso ad esclusione della volontà del partecipante di mettersi in gioco e migliorare.